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Account Executive, semi senior

Ventas · Buenos Aires, Argentina · Híbrido · Full time

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Llevás tu propia cartera de cuentas nuevas de punta a punta, desde la primera conversación hasta la firma.

Ubicación

Buenos Aires. Es relación de dependencia, con oficina en Núñez los lunes y el resto de la semana remoto. Con disponibilidad para viajar dentro de América Latina a conferencias del sector y a visitar clientes cuando el deal lo justifica.

El rol

Buscamos un Account Executive enfocado en cerrar clientes nuevos. Vas a llevar tu propia cartera de cuentas de punta a punta, desde la primera conversación hasta la firma, en forestal privado, proyectos de carbono, agro y energía, que son los segmentos donde el sistema ya se vende.

Reportás a Armando Hernández, Sales Leader, y te sumás a un equipo de cuatro Account Executives que trabajan América Latina y Estados Unidos. Los SDRs generan parte del pipeline, y el resto de las cuentas las abrís vos.

Tu número es negocio nuevo. Las renovaciones y el crecimiento de la cartera ya firmada los lleva Customer Success, así que no competís contra tu propia base.

Hay pipeline abierto y un proceso comercial que todavía se está afinando. Lo que falta es alguien que trabaje su cartera con seguimiento parejo y la lleve al cierre. La persona correcta lee eso como territorio propio, no como un problema heredado.

Qué vas a hacer

  • Llevar tu cartera de cuentas nuevas de punta a punta. Prospección propia, discovery, propuesta, negociación y firma.
  • Vender a forestales privadas y dueños de tierra, proyectos de carbono, productores agrícolas y empresas de energía expuestas al fuego.
  • Trabajar con los SDRs las oportunidades que llegan calificadas, y abrir por tu cuenta las cuentas que valen la pena.
  • Representar a SoF en conferencias, ferias y eventos del sector, y volver con oportunidades cargadas y con contexto, no con tarjetas.
  • Visitar prospectos y clientes cuando el deal lo justifica. Varias de nuestras ventas se destrabaron en una visita presencial.
  • Mantener tu cartera al día en el CRM. Cada cuenta, cada contacto, cada conversación registrada, con el próximo paso cargado.
  • Cerrar como perdido lo que no va. Un deal descartado a tiempo vale más que uno abierto dos años.
  • Traer al equipo lo que escuchás afuera. Objeciones, precios, competidores y qué lenguaje funciona en cada industria.

Requisitos

  • 1 a 5 años como Account Executive vendiendo B2B SaaS, con cuota de cierre propia.
  • Números de cuota cumplida que puedas explicar y defender.
  • Español nativo.
  • Disciplina de CRM. Trabajás con el pipeline cargado, no de memoria.
  • Manejo de LinkedIn Sales Navigator o herramienta equivalente para research y prospección.
  • Disponibilidad para viajar dentro de América Latina.

A quién buscamos

  • Te mueve cerrar. Medís tu semana por lo que avanzó hacia la firma, no por la cantidad de reuniones que tuviste.
  • Preguntás antes de presentar. Entendés cómo opera el cliente antes de mostrarle el producto.
  • Manejás tu cartera como si fuera tu propio negocio. No esperás que alguien te asigne cuentas para empezar.
  • Aguantás el no. Un mes difícil no te rompe la semana.
  • Usás IA como parte de tu forma de trabajar. Research, preparación de reuniones, síntesis de llamadas, seguimiento. La IA te multiplica el output, no te reemplaza el criterio.
  • Te da curiosidad el problema. Querés entender cómo se comporta el fuego, por qué le importa a una forestal y cómo mira el riesgo una empresa de energía.
  • Te acomoda la ambigüedad de una etapa temprana. No hay un playbook perfecto esperándote, y parte del trabajo es escribirlo.
  • Recibís feedback rápido y discutís cuando creés que estamos equivocados.

Suma puntos

  • Haber vendido a la industria forestal, energética o agrícola.
  • Haber sido uno de los primeros comerciales de una startup.
  • Experiencia vendiendo productos de datos, geoespacial o hardware conectado como cámaras y sensores.
  • Haber trabajado cartera de ticket chico y ciclo largo, del orden de USD 3.000 a 10.000 al año por cuenta.

Qué ofrecemos

  • Compensación en USD con variable atada a resultados.
  • 15 días hábiles de vacaciones pagas.
  • Una misión con consecuencias reales. El trabajo contribuye directamente a salvar vidas, ecosistemas y comunidades.
  • Equipo global motivado por proteger la biodiversidad, con hubs en América y Europa.
  • Relación de dependencia, con oficina en Núñez los lunes y el resto de la semana remoto.

Cómo sigue

Completás el formulario de acá abajo. De ahí en adelante el proceso son seis etapas:

  1. Screening. Revisamos tu perfil y tus respuestas.
  2. Entrevista de trayectoria. Recorremos tu carrera en detalle, puesto por puesto.
  3. Challenge. Un ejercicio acotado sobre el trabajo real del rol.
  4. Entrevista con el CEO.
  5. Referencias.
  6. Oferta.